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高科集团制造业举办营销培训—知名营销专家高建华亲临授课

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通讯员 高原　　10月26日，国内著名实战派营销战略专家高建华先生为西安高科（集团）公司制造业管理公司的营销人员进行了一次营销专业知识的培训。高科集团本部、高科塑业、高科股份、高科卫光、京新公司、高华电气、紫薇电器等企业近200人参加了本次培训活动。　　高建华曾历任中国惠普公司市场总监，美国苹果电脑国际公司中国市场总监，是大型跨国公司中国区最高决策层的少数本地员工之一。他擅长将跨国公司的管理体系与中国国情相结合,即有丰富的实战经验,又有深厚的理论功底。培训课上，高建华围绕制造业企业市场营销战略与竞争优势的建立的主题，分别对营销理念和实用营销战术进行了深入讲解，并引证了许多经典的营销案例。　　高科集团总经理助理、高科集团制造业管理公司总经理祝社宁说，本次培训是自高科集团制造业管理公司成立以来的第一次面向制造业企业的大型培训活动，是一个良好的开端，日后类似的培训活动要多多举办，以全面提升高科集团制造业企业的竞争力和营销管理能力，加快推进企业学习型组织的建设。

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高新物业成功承办西安市物业管理知识竞赛

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通讯员 李建军　　10月21日，由西安市房屋管理局主办、高新物业承办的“高新•枫叶杯”物业管理知识竞赛决赛在协同软件园多功能厅举行。本次“高新•枫叶杯”物业管理知识竞赛活动，是西安市物业管理行业的一次盛会，近200多个物业管理企业报名参加，历经四个月的角逐，共有8个物业管理企业进入决赛。高新物业在本次比赛中荣获最佳组织奖。

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统一思想,明确方向,落实行动—新西部公司召开内部扩大会

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通讯员 刘云　　10月21日，新西部公司召开了中层以上扩大会议。会议在听取了前阶段项目考察情况汇报后，重点围绕公司今后的发展问题展开了热烈地讨论。与会人员在认真剖析现状的同时，发掘问题，群策群力，出主意，想办法，积极寻求各种解决渠道，并就公司今后的项目定位和战略定位形成了初步意见。　　新西部在面临的严峻形式下，召开此次会议具有非同寻常的指导意义。不仅集思广义，理清了公司今后发展思路，也使大家更全面地了解、熟悉公司的发展方向。同时，为统一思想、强化作风、强化纪律，为公司下一步发展确立了思想保障，明确任务、分清责任，明晰了责权利关系，保证大家能够全力以赴落实工作。最后，大家在会上还提出的众多合理化建议，为解决公司当前面临的许多实际问题提供了极具价值的参考意见。

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城市风景•夏日景色真情回馈业主

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通讯员 徐欣　　西安高科集团高科房产有限公司2005年重点建设项目——城市风景•夏日景色二期自10月18日正式发售以来，受到消费者的热力追捧，发售当日成交量近百套。为感谢各位业主对的支持与厚爱，高科房产于10月29日在高新金花店门前举办了二期业主真情大回馈的抽奖活动。随着地下车位使用权、液晶彩电、数码摄像机和物业管理费等五十多项大奖的纷纷落定，幸运的业主们脸上洋溢着欢愉的笑容。

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高科物流 锋芒初露显峥嵘

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来自高科物流的报道下篇 高科物流 锋芒初露显峥嵘 　　作为高科集团服务业的重要构成部分，今年2月才宣告成立的高科物流发展公司，是一家集内贸外贸、仓储运输为一体的大型商贸流通企业。半年之后他们运营的成效如何呢？对高科集团的主业房地产及所承担的高新区城市基础配套建设起到了什么样的作用呢？记者专程深入高科物流发展公司进行了调查了解。 高科物流新锐锋芒尽现 　　在高科物流公司，记者看到了这样一个令人惊讶的数字：从今年2月份成立至9月底，公司通过集约化团体采购，已实现内供外销额达4.6亿元。　　而这样骄人成绩的得来并非易事，特别是对一个刚组建的新公司来说，更是充满了挑战。3月底，钢材市场价格浮动较大，各建设单位要货急切。而成立伊始的高科物流公司少量资金难以维持各建筑工地的大量需求，企业面临多方考验。　　“宁可挣死牛，决不打住车”。　　困难面前，高科物流没有畏首畏尾，向上级诉苦，而是发挥多年来在采供市场上积聚的良好信誉，充分挖掘资源。上下齐动员，西奔酒泉,东赴莱钢,与当地钢铁企业和经营大户进行商谈，想方设法，多方协调。　　经过上下齐心协力，高科物流确保了紫薇龙腾新世界、天地源枫林绿洲、高科城市风景、软件园凌翼广场、创业园公寓楼、孵化器A段B段、区市政配套中心农民安置小区、国信西大长安校区等建设工程项目所需建材设备的按期配套供应。在供货价格及服务态度等方面均未出现一例投诉，受到各建设单位和施工单位的一致好评。　　团结协作、努力拼搏的高科物流发展公司在房地产建材采购供应上锐意进取，不到半年时间就实现销售收入4.6亿元。 成绩来源于对细节的孜孜追求 　　在对各类材料、设备的选择上，高科物流按照集团公司提供的合格供应商名录进行投标单位的筛选，并在集团公司内控部的严格监督下进行招投标。　　高科物流坚持公开、公平、公正的招投标工作，保证了采购业务工作的透明度；经过招投标选定的材料设备，质量好、价格低，为高科集团下属各建设单位及客户降低了工程建设成本，赢得了各建设单位和施工单位的一致好评。　　而高科物流对客户服务可不光是板是板、眼是眼，只有条条框框，赢得客户赞誉的秘诀还在于他们时时为客户着想，处处为客户考虑。去年年底，在为陕西国信西大长安校区建设项目服务的过程中，高科物流公司的工作人员预测春节后钢材价格要上涨。从竣工周期的整体要求考虑，高科物流公司建议建设单位国信公司春节前采购储备钢材得到同意。在春节前3天内，高科物流的工作人员东奔西走，全力以赴，迅速组织落实了钢材3500吨。而钢材价格的走势证明了高科物流的判断。春节后钢材的价格一路走高，按可比价格计算，仅春节后高科物流就为国信公司节省了100万，到5月份节省成本约300万。事后直到现在，建设单位对高科物流的工作都称赞不已。　　高科物流公司为客户大幅节省成本的同样例子还有服务的西安市“119”指挥中心大楼工程。该项目在其设备器材安装前期，西安市消防支队从项目成本造价降低方面出发，经过多方考察，最终确定全权委托高科物流公司为该项目设备器材进行招标。高科物流公司接受委托后，不用客户垫资，组织专业高效的招标活动，组织供货，协调运输，送达工地。最后估算下来，高科物流为建设单位的设备器材采购节省成本近40%。西安市消防支队对高科物流公司的工作寄予了充分肯定。 内联外拓 物流平台要做大 　　在现代经济的发展中，物流企业如果单凭采购、流通来发展壮大，仍需要一个过程。高科物流在发展中也深深认识到这些，他们在做好采购流通的同时，也不断积极进行内联外拓，做大自己的物流平台。对新达建筑制品公司的成功收购，则是高科物流成立后外拓业务的一个漂亮动作，物流公司领导班子的开拓精神以及“资本运作”的思想得到了充分的体现。　　商砼是建材供应的重要内容，是控制建筑结构质量和建筑安全最主要的部分。　　长期的建材供应和经营活动，高科物流的领导班子意识到，对建材大件的有效控制对降低采购成本意义甚大。4月中旬,根据区内建设工程项目和公司自身业务发展的需要,公司决策层审时度势、大胆决策，决定自主经营商品混凝土生产及销售业务，组织专人聘请专业律师事务所及省商混协会的有关专家,对市内多家商混业的资产、经营方式及经营业绩进行了考察调研。对采用新建商混站、整体资产收购、股权收购等多种方式进行了详细的论证，最后确定采用整体资产收购的方式进行。　　5月18日，高科物流正式对西安新达建筑制品有限责任公司的整体资产实施了收购，成立了高科物流新达混凝土分公司。这项业务的拓展，可为公司提供年产能力30万立方米的商品混凝土，增加年销售收入逾9000万元。此举扩大了公司的业务经营范围，增加了公司的市场竞争能力。　　继国信西大长安校区建设项目的材料供应的委托后，高科物流公司又接受西安市消防支队就西安市“119”指挥中心大楼工程的建材供应委托。近期，高科物流正与其它大型建筑项目的材料供应进行洽谈。　　高科物流下属的西安高新区进出口公司一直是高新区和高科集团的对外窗口，也是我市外贸系统的优秀单位。在纳入高科物流的战略体系后，适时调整发展思路，完善制度体系，强化人员管理，大大激发了员工的积极性。在进出口业务上努力开拓，做好自营和代理业务。公司以优异的商誉及信誉赢得了彩虹集团部分进出口业务代理权。上半年累计出口额14783万元，进口8506万元，被市经贸局评为先进单位。公司面貌焕然一新，进出口业务正朝着良好的势头发展。　　目前，高科物流公司的注册资金已达4000万，企业实力进一步增强。　　正是有了业绩的不断提升和公司“家底”的加厚，高科物流在完成集团所属房地产开发项目和高新区城市配套建设项目的建材供应之外，以其良好的信誉和丰富专业的采供经验取得了客户的青睐。高科集团总经理安建利对高科物流的工作给予高度评价：“高科物流公司的表现，充分体现了集团公司大力倡导的‘想事、谋事、干事、干成事’的精神状态，‘积极主动、团结协作’的工作作风和‘自加压力、克服困难’的精神风貌，值得集团各公司学习。” 结束语 　　目前，全球产业结构正在呈现出“工业型经济”向“服务型经济”转型的总趋势。在服务业内部结构中，生产性服务业比重增大，主要工业国已达50%以上。资金密集型和技术密集型的服务业成为现代服务业增长中的主导行业。在国内，现代物流业方兴未艾，现代物流已跳脱传统运输与仓储的角色，透过资源的整合动用帮助客户节省更多成本。物流公司的运做将越来越专业，适应市场需求的新服务方式也会不断出现。在高科集团战略指引下，锐意进取的高科物流公司将按照集团公司的要求，一方面加强服务，处理好对内统一采供与对外市场的关系；另一方面加强内部管理，发挥优势。在业务覆盖高新区的辉煌业绩基础上，高科物流将以规范、专业、高效的集成型建材物流更好地服务客户，以辐射整个西安为新目标，全力打造西部物流旗舰企业。

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高科物流 打造西部物流旗舰

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　　编者按：物流产业是国民经济发展的动脉和基础产业，是促进经济发展的“加速器”和“火车头”，其发展程度成为衡量一国现代化程度和综合国力的重要标志之一。物流产业正在成为全球经济发展的重要热点和新的增长点。 　　我国政府已将现代物流业的发展正式纳入“十五”计划，将全力加快发展物流产业。随着西安经济的迅猛发展和国际化步伐加快，以旅游业、物流业和高新技术产业等为主的现代服务业已经成为西安向国际化城市发展的三大支柱性产业。　　在全球化和信息技术迅猛发展的今天，物流已经成为企业核心竞争力的重要一环。在西安众多的物流企业中，高科集团旗下的高科物流发展公司以其鲜明的特色，在建材物流领域内做得风生水起，成为西部物流行业正在崛起的物流领军企业。来自高科物流的报道上篇 高科物流 打造西部物流旗舰 　　物流配送专家詹姆斯•阿尔里德在《无声的革命》中指出：通过提高物流配送打竞争战的时代已经悄悄来临，看清这点的企业才有可能是未来竞争激流中的弄潮者，否则，一个企业将可能在新的物流配送环境下苦苦挣扎，甚至被淘汰出局。需求即市场，专业分工明确的物流企业，能够将供方和需方从并不擅长的配送环节解放出来。不但使供需双方的运做成本大为降低，从而更加有可能专注于生产，从而也使物流企业的得到更加广阔的舞台。而高科物流正是这样一个活跃于建材物流行业的集成型建材供应商。 现代物流业掘金“第三利润源” 　　有人形容物流业“象一个扁担，一头挑着消费者，一头挑着生产者。”而实质上，现代物流可以说是一种供应链管理，城市发展现代化物流，很大程度上是一个组织和理顺供应链关系的问题。“兵马未动，粮草先行。”这句古老的成语谶语式地注释了物流的重要作用。目前，国际上普遍把物流称为“降低成本的最后边界”，称为排在降低原材料消耗、提高劳动生产率之后的“第三利润源”。而在今天，物流价值的提升正随着资讯时代来临而得到更加明显的体现。　　随着科技的不断进步，市场竞争越来越激烈，末端通路愈来愈短，生产效率的上升空间越来越狭窄，每个人只能从资讯的回馈来产生利润，如何缩短流程，把商品迅速的送到“对的”消费市场。这些资讯利润的转化就是从物流的效益产生出来，所以越来越多的企业主把目光放到物流领域。普通的物流可以为企业成本“减负”15%—30%，完善而专业的物流则作用更加明显。　　在高科集团的“一主两翼”的发展战略中，区域服务业是产业两翼之一，而物流业则是高科集团区域服务业的重要组成部分。作为西安高新技术产业开发区龙头企业、中国高新技术企业100强、中国大企业集团500强，具有战略眼光的高科集团选择物流业作为其区域服务业的重要内容，不是简单的进入，而是经过慎重选择和长远考虑的。而近年来物流业的迅猛发展势头和巨大前景，无疑是吸引高科集团做出决定的重要筹码。　　据统计，中国物流产业以每年30％的速度迅速增长。每年物流相关总支出约19000亿元，国内运输和物流费用超过2000亿元。2004年上半年，全国社会物流总额同比增长32.1%，预计全年同比增幅在29.5%左右，社会物流总成本为同比增长18.4%，这些数据表明经济增长对物流的需求越来越大，经济发展对物流的依赖程度越来越高,社会物流的总效益也在提高。　　高科物流公司领导对记者说：“目前一件商品的成本，以国内的物流水平，物流成本平均参数约在商品价值的20%至40%左右，这样一来使得产品的成本提高，在价格上就影响了竞争力，如果在物流环节上能够精细管理、运做得当、节约成本，它就变成了下游产品增值的新空间。”　　对于现代物流业的光明前景，高科集团领导决策层早已洞悉。高科物流公司把为客户所提供有效和节约的物流服务当作他们的使命，他们客户服务目标可以用“五个恰当”来说明：恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源。 集成型建材物流成了“香饽饽” 　　中国已经跨进了“城市化加速期”的门槛，而城市化直接推动的就是房地产和城市基础设施建设。　　高科物流公司的领导介绍说，在建筑行业，建筑材料成本一般占工程造价的60—70％，材料储备占流动资金的60％以上。由于采购环节的混乱，导致采购费用居高不下，这些情况迫切要求建筑行业应拓展和加强建筑材料管理，实现最合理的供应链管理理念，最大限度地为建筑企业创造利润。而这些大量的建设项目的建材需求，建设企业降低采购成本的内在驱动，成为建材物流应运而生、繁荣发展的绝佳理由。　　目前国内建材物流业现有的模式主要通过两种形式来体现：建材超市及建材批发市场和运输型物流企业。然而这两种形式各有利弊：建材市场虽然常规建材种类繁多，但如果施工企业自行选购的话，不仅费时费力，还不一定能拿到合适的价格达到降低成本的目的。况且，建材市场一般很难满足建设单位对钢材、水泥以及成套设备等大宗需求。运输型企业的长处在于能够提供降低运输成本，但运输货物非固定，更由于缺乏专业队伍而难以完成对建材的准确采购能力。　　而高科物流这样的集成型建材物流企业解决了以上两种模式的缺陷和不足，它以全方位、周到、专业的服务赢得了建设单位的青睐，既降低成本、保证建筑质量又高效快捷，正成为一种新兴的建材物流企业类型。 高科物流 打造物流旗舰企业水到渠成 　　2005年2月7日西安高科物流发展公司正式成立。　　高科物流发展公司的成立正是加强集团竞争力的重要战略构想的体现，而它的成立也不是空穴来风，突发奇想，并非偶然。在高科集团“一主两翼”的发展战略中，主业房地产占据极其重要的位置。集团高层领导认识到：增强集团整体竞争力的有效手段之一就是降低企业运营成本。具体到高科集团这样一个物资采购巨大的企业集团，就是要降低物流配给成本。在某种程度上，企业集团之间的竞争是物流配给的竞争。　　众所周知，高科集团下属5个房地产开发企业和配套项目部的开发量占西安市场的30%，其建材采购体量巨大。单个企业要想减低采购成本，难度不小。如果利用高科集团的整体采购优势，充分降低下属企业的采购成本、压缩集团运营成本都是切实可行，也是非常有利的。况且，高科物流的成立也有利于高科集团加强内部控制，加速向一个运营高效的现代企业集团迈进。　　高科集团成立西安高科物流发展有限公司也具有得天独厚的基础条件。　　高科物流的前身是高科集团物资分公司、高科贸易发展有限公司。在十年的发展过程中，其市场占有率稳定，在西安建材市场上已跻身三甲，在对“枫叶”、“高科”、“紫薇”等高新区众多明星工程和一大批西安市重点建设项目的材料设备配套供应中，与国内外知名生产厂商建立起了稳固密切的合作关系，供应及销售渠道通畅，充分发挥了规模采购效应，为降低高新区和集团公司各项目的建设成本提供了保障，形成了对项目材料的集成供应。　　公司多年来的高效、规范、流畅的配套运营机制，具有竞争优势的价格积累了丰富的物资设备器材采购配套经验，有非常良好的供应商资源及众多的合作伙伴，拥有一支成熟高效的专业团队。　　天时地利人和，三者兼备，高科物流的组建成立顺风顺水。　　高科物流公司负责着高新区园区配套建设和高科集团下属房地产公司发展经营的物资供应、高新区的进出口贸易及对外物资市场等经营工作。下设五个职能业务部门及两个子公司即西安高新技术产业开发区进出口公司、西安高科物流发展有限公司新达混凝土分公司。目前，高科物流公司承担枫林绿洲、城市风景、紫薇臻品、高新水晶岛、紫薇龙腾新世界、陕西国信西北大学南校区、西高新软件园凌翼广场、西高新创业园孵化器集群及其公寓、西安市消防队“119指挥中心”等大型项目的材料配套供应。　　崭新的高科物流将充分发挥规模化、专业化的物资采购及配套供应优势，以高质量的服务拓展外部市场，挖掘规模采购效应，以价格优势和高水平的服务质量参与市场竞争，从而更好的服务于高新区的建设和发展，降低集团公司各项目的建设成本，打造西部地区的物流旗舰。

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救灾帮困送温暖-天地源为渭南灾区人民献爱心

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救灾帮困送温暖天地源为渭南灾区人民献爱心 通讯员 王桐桐　　10月14日，高新区管委会党工委办公室的工作人员们异常忙碌，他们正在认真清点天地源股份有限公司为渭南灾区人民送来的捐赠物品。　　自9月下旬开始的连续阴雨，导致黄河渭河流域出现大面积洪涝灾害，渭南、华阴地区灾情严重。为帮助灾区人民搞好救灾及灾后重建，西安高科（集团）公司向各所属公司发出了为灾区人民献爱心的倡议。天地源公司工会接到倡议后迅速行动，两天来员工们积极为灾区人民捐款捐物，截止14日上午，共为灾区捐款1285.5元，衣物204件。　　公司一位员工告诉记者，自己的老家就在受灾最严重的华阴地区，看到同事为乡亲们踊跃捐款深受感动，自己做为一名党员为乡亲们多捐些钱物更是义不容辞。公司正在结合为灾区人民献爱心行动开展保持共产党员先进性教育活动，做为一名党员，一名紧跟时代脚步的共产党员，更应该在点点滴滴的学习进步中提升对社会强烈的使命感与责任感。

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高科建材：以销售先行立腕

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高科建材：以销售先行立腕　　10月18日，宝鸡市万国建材市场门前，彩旗飘扬，锣鼓喧腾，零星的细雨丝毫没有影响围观人群高涨的热情。这是记者在“西安高科建材科技有限公司宝鸡市场管理处开业庆典”的现场看到的景象。 　　上午11时整，庆典正式开始。高科集团、高科塑业及宝鸡市墙体节能改革办有关领导出席了剪彩仪式，当地建材业及地产界的代表也到场祝贺。　　作为西安高科（集团）公司三大主业之一制造业的核心企业，高科建材始终将销售作为企业发展壮大的龙头。宝鸡市场管理处的成立，预示着高科建材的销售市场开拓和管理上升到一个新的高度。高科塑业领导在致辞中指出，销售系统必须扎实做好正规销售公司与正规市场管理处的建设，树立信心、不断完善、勇于创新，全力促进销售工作迈向新的台阶。　　2002年，40吨；2003年，400吨；2004年，800吨；2005年，将突破1000吨；2006年，要实现15000吨……这是高科建材近年来在宝鸡市场的销售量。如果将这些数据用图表的形式展现出来，那肯定是一条不断攀升的曲线。宝鸡市场管理处负责人向记者透露了自2002年来高科建材在宝鸡的不菲销量，并表示对宝鸡市场的销售前景十分看好。目前，高科型材在宝鸡的市场占有率为20%~30%，预计明年将达到40%。　　高科建材通过不断借鉴国际领先的销售模式发展，以企业优势为依托，在各地区市场精耕细作，确保企业的持续发展。在未来的1~2年内，高科塑业将以陕西市场中心，迅速向西北、华北、西南和华中市场拓展；并利用现有资源，联合上游，以资本为纽带，构建企业战略联盟，为振兴高科制造业打好头阵，为西部的经济腾飞贡献力量！

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高科集团召开二○○六年计划预算动员布置工作会议

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通讯员 王普哲　　为了全面贯彻落实高科集团 “稳健经营、科学管理”的经营理念，进一步提高计划预算管理水平，实现集团战略有效执行、资源合理配置、作业高度协同、经营持续改善、价值稳步增加的目标， 10月18日，高科集团组织下属各公司召开了2006年度计划预算工作动员布置会，集团总会计师宫蒲玲主持了会议并做了讲话，并对2006年计划预算工作做了具体安排部署，下属各公司相关财务负责人及主管领导参加了本次会议。 　　宫蒲玲指出，开展计划预算工作是实现集团发展战略目标的重要举措，也是集团经营工作决策科学化的重要手段。各公司应根据集团整体战略发展目标，结合自身情况，通过充分研究和分析，制定2006年的经营目标和发展思路，为实现集团科学决策提供重要依据。

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高科集团援建的希望小学竣工

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通讯员 王伟强　　10月14日，由高科集团捐助20万元的希望小学——“城固县博望高科希望小学”正式竣工。 　　2004年，经西安市希望工程办引荐，高科集团了解到汉中市城固县博望镇庙坡、大草坝两村儿童在一直在简陋的校舍中读书，且校舍已被当地相关机构评定为危房，这意味着该地区近1000余名学生很快就要失学。高科集团知道以上情况后，立即与当地政府联系，并一次性捐助20万元用来在当地新建一所希望小学。　　据了解，博望高科希望小学占地9.5亩，建筑面积6636平方米，上下共两层。看到宽敞明亮的新校舍，该校的老师和学生均掩饰不住喜悦之情，并一再向高科集团表达感谢之意。　　博望高科希望小学的建成，是高科集团积极推进新战略、落实企业理念的实际行动，标志着高科集团在企业不断自我发展中主动担负起的社会责任，更是高科集团“做令人尊敬的现代企业集团”的具体体现。